Especialista en Donantes Estratégicos y Legados

Propósito principal

Desarrollar el enfoque one-to-one de CE para los segmentos de grandes y medianos donantes e iniciativas solidarias individuales, así como también de legados, en la oficina de Uruguay, siguiendo los principios del Fundraising en MSF y de acuerdo con las líneas marcadas por el Plan Estratégico de FR, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos económicos y en especie.

Funciones principales

1.    Planificar, actualizar y ejecutar las estrategias para el programa de medianos y grandes donantes en sus fases de prospección, adquisición, cultivo y fidelización con el asesoramiento del Referente Regional de CE. Incluye:
o   Proponer e implementar campañas de adquisición de grandes y medianos donantes, analizar la base social para la identificación de posibles prospectos internos, como así también el mercado en búsqueda de prospectos externos.
o   Seguimiento y fidelización de medianos y grandes donantes, manteniéndolos informados y actualizados sobre los proyectos y el trabajo de MSF, identificando posibles temáticas de interés personal.
o    Organizar eventos para medianos y grandes donantes, y colaborar para desarrollar otros eventos del área de CE.
o    Proponer el diseño y producir los materiales de comunicación y plataformas de recaudación exclusivas para el segmento en sus fases de adquisición, cultivo y fidelización.
o    Desarrollar materiales de presentación para reuniones con colaboradores estratégicos, para ello identificará, recopilará y completará la información operacional y financiera necesaria sobre los proyectos más adecuados para afectar los fondos solicitados.
o    Actualizar y/o rediseñar la información de iniciativas solidarias en la página Web y RRSS en sinergia con la sistematización de los procesos internos de CE.
o    Uso de CRM para seguimiento y sistematización de información sobre donantes.
o    Completar los KPIs que le correspondan en el Cuadro de Mandos del área, los anuales de performance internacional (KPIs) para el movimiento MSF, y generar informes y presentaciones para reportar resultados a sus responsables.
2.    Actualizar y desarrollar las líneas estratégicas para el programa de iniciativas solidarias enfocadas en individuos (cumpleaños, bodas, etc.) identificando nuevas e innovadoras oportunidades de recaudación, para contribuir a diversificar los ingresos.
3.    Estimar y planificar los ingresos e inversiones anuales de estos segmentos, en colaboración con la Responsable de Recaudación de Fondos.
4.    Representar a MSF ante personas naturales o jurídicas consideradas estratégicas, ya sea por su capacidad económica, su ámbito de influencia, potencial de alcance, y/o su imagen pública, con el fin de alcanzar acuerdos de colaboración estratégicos en beneficio de la organización, para lo cual necesita mantener una actualización constante sobre la información operacional y organizacional.
5.    Impulsar la difusión de legados y testamentos solidarios, así como gestionar y ejecutar los recibidos en conjunto con los asesores jurídicos y el equipo de finanzas.
6.    Analizar junto al área de Fidelización y Base de datos al segmento de socios y donantes para identificar y promover las oportunidades de upgrade, donaciones por única vez y conversión.
7.    Coordinar junto al departamento de Finanzas los procedimientos requeridos por los órganos de fiscalización externos a MSF (protocolos de prevención del lavado y financiación del terrorismo), y con el Servicio de Asesoramiento jurídico de la BOU para que los acuerdos establecidos con colaboradores estratégicos cuenten con el debido respaldo contractual, en el marco de la legislación vigente en Uruguay, y protegiendo siempre los intereses de MSF.
8.    Participar en actividades de networking tanto nacional como internacional. Incluye:
o    Actividades de Capacity Building de MSF Internacional a través de las Communities of Practice – CoPs (Major & Mid donors, Legacies), intercambiando experiencias y mejores prácticas, compartiendo acciones, etc.
o    Actividades de networking como el Congreso Anual de Fundraising y otros eventos de interés en el país (cámaras, fundaciones y eventos RSE)
o    Crear y mantener vínculos de relación con responsables de grandes donantes e iniciativas solidarias de otras ONG.

Criterios de selección

Formación: titulación universitaria de carreras afines al puesto: Administración, Marketing, Relaciones Públicas, Comunicación, etc.
Experiencia: Experiencia de al menos 5 años en recaudación de fondos, relaciones públicas, representación institucional ante terceros, marketing o comunicación.
Idiomas: Inglés avanzado.

•    Incorporación: Abril de 2026.